Mejorar el marketing de tu marca con Youtube es una tendencia a la que cada vez se suman más empresas. Si lo piensas, estamos hablando del segundo buscador más utilizado del mundo después
de Google. Es una de las plataformas con más audiencia, y además, sigue teniendo un crecimiento exponencial cada año.
Youtube se caracteriza por la subida de vídeos de corta, y larga duración. Permite a las empresas gestionar sus perfiles y poner en marcha una estrategia de marketing basada en el formato audiovisual.
Además, el auge del streaming no ha hecho sino favorecer su crecimiento y su popularidad entre usuarios y empresas.
El tipo de contenido que puedes encontrar en la plataforma no puede ser más variado: vídeos publicitarios, tutoriales, vídeos corporativos, vídeos musicales, clips de películas, vídeoblogs, contenido
gaming, programas… Esta competencia hace que sea necesario diseñar una estrategia para conseguir resultados.
Muchas marcas crean su canal y comienzan a subir contenido sin conseguir crecer ni ver un rendimiento a su esfuerzo y al tiempo invertido. Incluso si tus vídeos son absolutamente profesionales y
con un contenido interesante, no llegarás a nada sin una estrategia previamente diseñada.
Establecer unos objetivos y la forma de conseguirlos, no es una opción, sino una necesidad. Además, existe una amplia variedad de vídeos de empresa que vas a necesitar realizar. Para arrojar un poco de luz al respecto, hemos escrito este artículo.
Primeros pasos para mejorar el marketing de tu empresa con Youtube
Para mejorar el marketing de tu marca con Youtube tienes que diseñar una estrategia que contemple la posición del cliente. En el proceso de compra, los usuarios pasan por tres fases que debemos saber
diferenciar. Por regla general ningún cliente convierte la primera vez que se topa con nuestros vídeos.
La primera fase se denomina TOFU (Top of the funnel). En este punto el usuario descubre que tiene una necesidad y está buscando cómo solucionarla. Es importante tener en cuenta que en principio
todavía no ha pensado en una solución concreta. Podríamos decir que está explorando posibilidades.
Para esta etapa, te vamos a recomendar los siguientes productos audiovisuales:
- Vídeos comerciales o spots: en Youtube no estás limitado a unos segundos, así que puedes realizar vídeos más elaborados y emplear técnicas como el storytelling. Estos vídeos son ideales
para darte a conocer y llamar la atención de posibles clientes. - Vídeos Tutoriales: los tutoriales nos ayudan a posicionarnos como expertos en una materia. Además este contenido es de los más buscados por los usuarios, por lo que aumenta las
posibilidades de que nuestros posibles clientes den con nosotros. - Cursos online: con estos contenidos llevamos los tutoriales un paso más allá. Ayudamos a resolver necesidades a los usuarios y mejoramos más nuestra imagen de profesionalidad.
- Vlogs: básicamente son blogs en vídeo. Te permiten posicionarte como un experto creando contenidos de interés. Aumenta las posibilidades de que te encuentren.
- Vídeos Highlights: estas infografías animadas ayudan a presentar contenidos de manera más llamativa y sencilla. Mejoran la comunicación y resultan muy eficaces.
- Valores de marca: humanizar la marca es fundamental para crear vínculos con la audiencia. La venta no lo es todo.
Mejorar el marketing con Youtube para generar confianza en tu marca
En la siguiente etapa para mejorar el marketing de tu marca con Youtube, el usuario ya sabe lo que necesita y está buscando algo concreto. Para ello valora diferentes opciones, y tú eres una de ellas.
Esta es una fase crucial en el diseño de cualquier estrategia de marketing digital. Va a determinar la futura venta.
Esta fase se conoce como MOFU (middle of the funnel). Te en cuenta que si no has hecho tus deberes en la etapa anterior, el usuario probablemente no llegará hasta aquí. No puedes saltarte pasos si
quieres tener éxito. Al final, toda estrategia requiere planificación y constancia. No existe un camino fácil o rápido.
Hay dos productos audiovisuales fundamentales que te vamos a recomendar utilizar para convencer a tus clientes potenciales.
En primer lugar, realiza un vídeo de preguntas y respuestas sobre tus productos y servicios. Despeja todas las incógnitas que puedan tener los usuarios. Incluso antes de que las tengan. Deja toda la
información tan clara que no haya dudas. Este contenido debes ir mejorándolo conforme te planteen nuevas preguntas.
Seguramente habrás adivinado que el siguiente tipo de vídeo que debes implementar en tu estrategia son los testimonios. Ver a otras personas con las que identificarse y que confían en nosotros es un gran aliciente. Pero no te limites a hacer una entrevista. Nada funciona mejor que contar una historia real para generar empatía.
La fase final de tu estrategia publicitaria de videomarketing
La última etapa de tu estrategia para mejorar el marketing de tu marca con Youtube se denomina BOFU (bottom of the funnel). El usuario ha valorado todas sus opciones y finalmente se ha decantado por tus
servicios y productos. La conversión es ya un hecho y sólo queda materializarla y llevar a cabo la venta.
Algunas empresas piensan que ya no tiene sentido realizar vídeos en esta fase del proceso. Al fin y al cabo, si el usuario está convencido, ¿Qué más vas a contarle sobre el producto? Y lo más importante,
¿Qué sentido tiene? Pues créenos, que si piensas así, estás cometiendo un gran error y desaprovechando una gran oportunidad.
Como agencia de marketing digital en Málaga te diremos que no debes abandonar a tus clientes tras la venta. Hazles saber que sigues ahí. Vender un producto puede ser relativamente sencillo. Mantener a
un cliente y fidelizarlo es bastante más complicado. Para ello, hay algunas acciones que puedes llevar a cabo en materia de videomarketing.
Puedes emplear marketing con influencer y hacerle llegar descuentos ofrecidos por influencers de tu sector. Es algo que anima a muchos usuarios a finalizar la compra.
Por otro lado, también puedes hacerles llegar vídeos con tutoriales del producto que han adquirido para ayudarles a utilizarlo.
Y otra opción muy interesante, es ofrecer descuentos personalizados para futuras compras. En este caso, puedes subir dichos vídeos a tu canal de manera privada. Comparte el enlace con los usuarios
que lleven a cabo la compra.
Recuerda que según la fase en la que se encuentre el usuario, debes ofrecerle un tipo de contenido u otro. El orden en realidad es muy lógico. Al principio ofreces contenidos generales que respondan a la
necesidad. Iremos concretando en nuestros productos conforme los usuarios vayan avanzando en la conversión.
No obstante, es cierto que el contenido en vídeo es más útil en las dos primeras etapas. Pero no desaproveches su potencial.
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